对于一向重视电商渠道的爱他美、诺优能和可瑞康等达能旗下奶粉品牌，2015年“双11”总共备货100万罐，部分产品促销折扣也至多五折。“这些品牌平时在电商上就很受关注，也一直占据首页黄金位置，因此，他们参与‘双11’的积极性并不是很高。”一位行业观察人士分析称，知名洋品牌在“双11”期间既想要眼球，又不想让利太多，其中需要做好权衡。
其实，国内奶粉企业也在反思“双11”的价值。
以SN-2PLUS?亲和均衡配方升级的合生元呵护婴幼儿配方奶粉，原价218元，双11促销价是163.5元，七五折优惠。“不会有大幅降价促销，只是一种常规性参与动作。”对于“双11”，合生元相关负责人表示，只是当做一个节日来度过而已。
日前刚刚对事业部进行改革的合生元，也专门成立了电商事业部。上述合生元负责人称，这主要是考虑未来消费者的购物习惯。事实上，早在2013年，合生元就在各个事业部内部成立了电商部门，只是没有独立出来，由各个事业部独自操作，当时考虑的是线上与线下可能存在的冲突。
记者从合生元方面获悉，平时每月公司在天猫、京东等旗舰店的销售额为1000多万元，仅占合生元总销售额的3%左右。
“综合电商平台现在玩法还是走低价，这不是飞鹤想做的事情，在我们看来，电商平台未来应该通过差异化产品、快捷服务以及大数据等来深挖消费价值。”飞鹤乳业相关负责人向记者回应称，公司每年更多的是基于平台要求配合做促销，但飞鹤目前仍依靠传统线下渠道。
奶粉与其他食品不同，宝宝的口粮不会因为价格便宜就大量囤货，因为要考虑到产品新鲜度，妈妈们也是有自己的购买节奏，“双11”期间即便价格再低，顶多多买两三罐而已。
“有些品牌即便没有‘双11’，依旧卖得好；口碑不好的奶粉，‘双11’价格再低，也不太可能实现大卖。”中国乳业俱乐部发起人雷永军看得很清楚，奶粉市场有其特殊性，企业要明确价格、品质和服务体验，哪个更重要。
市场不是一天吆喝出来的，而是需要从每一天、每一罐奶粉做起的。